“以前下游渠道商掌控着最大话语权，但伴随电商强势崛起和监管不断加强，传统保健品分销渠道，例如直销、药店和商超被不断削弱，品牌在产业链中的地位也随着这一变化逐渐得到提升。”
“国内五大赛道中，维生素、矿物质和膳食补充剂，简称vs市场份额最大，占据超过90的份额。”
“无极限、汤臣倍健、安利算是三大头部玩家，占整个vs市场的26。”
沈锋看着具体数据，汤臣倍健和安利一直是老玩家，深耕行业十几年，无限极一个买酱油的这几年玩的挺溜啊。
“体重管理产品主要分为代餐、营养饮品、非处方减肥药、减肥茶和膳食补充剂，这个赛道与vs市场的分散状况不同，头部效应明显，排名前三占有62的市场份额。”
“康宝莱占有47的市场份额，雅培占有11，泰尔占有4。康宝莱在体重管理市场的绝对优势，算是龙头老大。”
李南君跟沈锋这么久，早就习惯老板的投资作风，不喜欢研究具体数据，只专注于赛道玩家，无论大小，只要选择，一击即中。
“至于中草药传统保健品，在老百姓拥有巨大群众基础，毕竟食补概念深入人心，但同时也最复杂多变，开发难度很大。”
“最后是运动营养品，仅占市场的07，可以说是一个极小的细分赛道。”
“市场整体起步比较晚，销售场景长期局限于健身房和专业运动员。赛道头部效应明显，前三大公司的市场占有率达到639，西王食品是龙头。”
沈锋放下报告，至今还对小时候老妈单位阿姨上门推销安利洗洁精，甚至老师在家长会后推销蛋白粉印象深刻。
不得不说这套直销逻辑，其实和现在的社交电商，私域流量打法一脉相传，都是通过熟人网络和社会信任，对产品进行大规模推广。
在节省营销费用，增加消费者粘性的同时，通过去中间商，降低价格来回馈消费者和直销代表。
洗脑之牛逼，
功不可没！
“经过鱼龙混杂的野蛮增长，这几年国家严厉打击之下，行业逐渐慢慢规范。”
李南君道：“第一种作为普通食品销售，在这种情况下企业只需达到qs食品安全标准，就能取得qs食品流通认证，进行终端销售。”
“第二种是作为保健食品销售，需取得国家食品药品监督管理局下发的注册批件，俗称蓝帽子。
“想戴帽子的成本极高，每个单品认证周期最少三四年，投入一百多万才能成功，当然也是海外巨头进入国内线下市场的重要壁垒。”
“现在针对中老年人的产品以蛋白粉，钙，维生素，清肠类为主，药店中西成药的毛利才35，而保健品随随便便百分之六七十！”
说白了四个字：美丽经济。
沈锋看完报告，刘大姐说的没错，主打调理肠道功能和体重管理的膳食纤维分列淘系最受欢迎保健品的前两名。
主打美白功效的维生素c，紧致肌肤的胶原蛋白，抗氧化的葡萄籽都进入10榜单。