“您好！我是一名单亲螺父，我想给我的螺崽买支儿童面霜，您看我该选什么好呢？”苏起略一思索，还是先打《与陌生人搭讪技巧》的第一招：求同情牌，只是他给自己立了一个单亲螺父的螺设。
“这你可走错了柜台了，儿童面霜可不是在这里买的，这里是大螺用品。”那名导购员微笑着给苏起指了指儿童专柜的方向，就继续招呼着顾客。
中低档的消费者螺数较多，比高档化妆品柜台前面热闹多了，而高档柜台里一天下来没有多少客户来购买，却还要被美容推销的同事所争抢。
“哦，是这样啊……我第一次给螺崽买儿童面霜，我太没经验了。”苏起的视线顺着导购员的手指方向看去，喃喃道。
“你没买过儿童面霜？你刚当上螺父吧？”这里有一只在那挑唇彩的年轻母螺朝苏起问道，看到苏起点了点头，就对他说，“你可以试试‘哇哇’这个牌子，不错，我给我家儿子用得就是这个。”
“谢谢您。你挑得唇彩很配您的皮肤，您的皮肤真是太好了！”苏起点头朝这名母螺道谢，顺便又恭唯了一下。
“现在皮肤不行了，产后松弛下来了。”那名母螺听到苏起说这支唇彩好，一边和苏起聊着，一边让导购包起来。
“产后松弛？您生过儿子，真是一点也看不出来！如果您真的觉得您的皮肤有松弛的话，您可以去这家美容院做做护理，对产后皮肤护理有奇效。”苏起说着拿过一份资料，递给了已经付好款出来的那只母螺。
“被你这么一说，我倒还真想去做做护理，谢谢您的推荐。”那只母螺接过资料看了一眼，竟然还对苏起道起了谢。
“不用谢，若要谢，我还真要感谢您不但给我介绍了儿童面霜，还照顾我业务呢。这是我的联系方式，如果您真去美容院做护理，报我名字可以打折。”苏起真心实意地说了起来。
这样的客户不是美容院的大客户，他们本身消费能力不高，但如果数量多，就能扩大美容院的口碑，慢慢地成为忠实客户。苏起攻略的正是这一批目标客户。
“你等等！”又送出去一份资料，苏起转身要离开那个柜台时，就听到导购叫住了他。
“您好！请问您有什么事吗？”苏起转过身来问导购，心里却有些杵，在别螺地盘推销自己业务总是不太礼貌，如果对方导购介意，他就想还得陪个不是，或者卖个惨。
“您的美容院资料在哪里啊？我也想做做产生皮肤护理。”导购走到他面前，朝四处看了看，对苏起说道。
苏起楞了一下，本来他想攻略客户的，他对导购有些抱歉，没想到，他顺便把导购也给攻略了……倒是个意外惊喜！
“母螺，就是要对自己好一点！”苏起拿了一份资料给那个导购,悄悄地对他说，“你的皮肤一点不比刚才那位母螺差，只要做一些保养，保证比同龄螺更年轻漂亮。”
“是吗？看你这个公螺，倒是对美容行业有研究呢！”导购被苏起哄得心花怒放，“这样吧，你放些资料在我这里，如果有有来买化妆品的客户看到我的效果问起……”
“如果你能给我转介绍，我给你三个点的回扣，怎么样？”苏起毕竟是商人的儿子，就他爸那些商业门道，不会玩也看会了，他见导购有那意思，连忙接了话过来。
“那……就那样说定了？来，我们交换一下联系方式？”那导购看到苏起上路，就一拍即合，两螺交换了联系方式，以期长期合作。
导购守着固定的摊位，能接触到一定流量的客户，比苏起这样东一榔头，西一锤子，随机挑选客户要稳定得多，分给他一定比例提成，有钱大家一起赚。
导购主动找他合作倒是给苏起开拓了新思路，攻略了导购，成本低，效率高，自己只要分给他们一点红利，双方皆大欢喜。
这样想着，苏起又在商场逛了一圈，同几个护肤品的导购说起了一起合作的事情，他们都表示自己反正也是打工看摊，看一个摊是看，另外还能找些兼职，举手之劳，又收入颇丰，可乐而不为呢？苏起绕过较难攻略的大客户，相当于雇佣了一支业务团队，这主意真是绝了。
苏起在商场晃了一下午，一背包的资料就分发的差不多了。看到其他业务员还在抓着大客户用尽各种办法在攻略，苏起这里已经可以下班了。